文 | 光锥智能
新鸿蒙快速发展、手机销量在国内登顶后，华为终端（简称"华为"）把目光瞄准了下沉市场。
3 月 23 日，华为春季新品发布会召开，本场发布会延续华为" 1+8+N "的全场景战略布局，在手机、汽车、智能生态等核心赛道同步发力。
但相比此前的发布会，智能手机行业以及新能源汽车赛道，产业竞争又发生了翻天覆地的变化。
手机侧，华为尚需在最"接地气"的中低端档位找到更多机会；汽车端，鸿蒙智行站稳高端赛道，其他几界车型迭代换新加速，而平衡发展成为挑战，华为还试图再造此前问界 M7 的爆款时期，相关车型挺入全行业最卷的 25 万级汽车赛道。
与此同时，电子工业内存上涨、AI 手机步入联合定义时代以及车企开年来的持续内卷，又推动行业进入新一轮产业变革和洗牌期。
于华为而言，每个赛道都充满新的机会，都需要重塑新的产品拉力。
华为的新意图，鸿蒙向下，汽车补矩阵
手机和汽车历来都是华为发布会的核心，但与以往不同，本次新品发布明显带着新的意图和打算：纯血鸿蒙试图向下，汽车持续补矩阵。
具体到产品上，发布会上华为接连推出了 Mate 80 Pro Max 风驰版、畅享 90 Pro Max、畅享 90 Plus、畅享 90，构成由高到低的手机供给体系，并推出其他全场景生态硬件。
从数量上看，畅享手机系列中低端手机占据 3 款，是春季新品中的重点。据悉，畅享系列新机搭载"麒麟 8 系芯 + 鸿蒙 6 + 巨鲸大电池"，售价 1299 元起，最高 2399 元。
据此前接近华为业务方面的人士表示，预计华为在今年会推动新鸿蒙生态持续朝中低端价位段发展。该人士强调，去年华为就持续在线下市场推进下沉工作，相关省代同步设置有相关下沉客户数、不同价位段覆盖台数等考核规则，以加强华为手机在连锁零售商之外的小客户、乡镇客户进行渗透、提升份额。不过，会有部分中小客户因为鸿蒙的个别适配问题而选择观望。
虽然纯血鸿蒙在去年闹出一些兼容性问题，但华为推动鸿蒙生态繁荣的计划依旧在持续进行。据发布会上消息，鸿蒙 HarmonyOS 5 / HarmonyOS 6 终端设备数已经突破 5000 万。
这个数量的意义在于，华为手机已经跨过了生态发展的生死线。接下来要做的，就是用持续完善的鸿蒙 6 和更广泛的用户基数，推动生态从"可用"走向"好用"。
站在行业视角，高端市场决定了品牌的天花板，而下沉领域决定了生态的基本盘。对华为来说，站稳中高端细分市场后，中低端机型是壮大体量的重要抓手。畅享 90 系列作为华为 2026 年首波新品，或将主要承担 1000 元至 2000 元价位段的市场走量任务，并在纯血鸿蒙下沉至中低产品端、小客户端层面发挥重要支撑作用。
至于手机之外的汽车，每次都是华为新品发布的重头戏，同样备受各界关注。
在今年春季汽车新品中，有两个细节值得注意。一是问界的全家桶得到夯实，问界 M6 正式亮相并开启预订，问界 M7 则新增夜紫车色；二是华为对其他几界进行产品线的完善，其中对标小米 su7 系列的尚界 Z7 系列也开启预售，售价 22.98 万元起。
换句话说，对华为而言，当前主力车型和其他车型几乎都得抓强抓硬，此策略与鸿蒙智行在 2025 年的表现不无关联。公开资料显示，去年鸿蒙智行交付近 59 万辆，同比增长 32%。然而，在高速增长背后，"五界"发展尚不够均衡。
例如，去年问界超 42 万辆，贡献了 7 成左右销量，直至今年 1 — 2 月问界仍占据主流。其中，问界 M9 累计交付超过 28 万辆，曾连续 21 个月稳居 50 万级 SUV 销冠，在高端市场站稳了脚跟。问界也在高端新能源市场完成了 20 万元至 60 万元价格带的全方位覆盖。
随之推出的问界 M6 定位在 M5 及 M7 之间，主打 25 万级市场。由此带来的影响十分明显，赛力斯有望强化问界品牌全价位段的竞争力，进一步巩固其在高端豪华 SUV 市场的领先地位，带动鸿蒙智行剑指今年百万销量目标。
可是，其他几界的市场认知度和销量却仍需提升，15 万— 25 万的主流家用市场覆盖亦有不足，鸿蒙智行得持续不断寻找突破口扩大其规模。
为此，华为这次对鸿蒙智行在智驾能力上进行了整体加持，按余承东披露的信息看，全球首发量产最高的 896 线双光路激光雷达，会全部搭载到尚界 Z7、尚界 Z7T、问界 M6，以及焕新的享界双 9、智界双 7、问界 M8、问界 M7 等车型上。
在"鸿蒙向下，汽车补矩阵"的意图下，无论是手机还是汽车，华为诸多全场景新品背后，都是两个产业竞争加剧的客观事实，这也意味着，华为的新品需要在接下来的市场中实现更多增量。
两个赛道的拐点，存量与全系市场的新一轮比拼
回过头来看，当前的手机和汽车两大赛道，都走到了决定未来格局的关键拐点。一方面，鸿蒙生态进入规模爆发的临界点，另一方面，汽车市场在新能源渗透率突破 50% 后，彻底进入新内卷的洗牌期。
聚集到手机领域， 2025 年华为以 16.4% 的市场份额重回国内智能手机市场龙头位置，市场基础得到巩固。对于今年，据快科技援引数码博主"超维界"爆料称，预计华为的高端与中低端出货量比例为 1.2:1。
对应下来的产品竞争策略清晰可见，通过大电池、超高像素、麒麟芯片以及鸿蒙生态，以覆盖全价位段的产品矩阵，进而获取更多用户。
而与之呼应的还有另外一个事情，华为终端 CEO 何刚虽然宣称华为手机全面回归，不过在 1000-2000 元这个占据整个行业近三成的价位段，每个厂家面临的竞争压力都不小。
在不考虑今年涨价潮的背景下，此前 2000 元以下价位段的产品竞争早已是非常激烈，主要参与者包括 REDMI Note 系列、REDMI 数字系列、OPPO A 系列、OPPO K 系列、vivo Y 系列、荣耀 X 系列、荣耀 Play 系列。
虽然 IDC 等机构并未就该价位段公布具体厂商的排名，但据快科技的相关报道，在 2025 年 0-2K 元手机市场品牌份额中，1000-1500 元价位段的份额第一由 vivo 拿下，OPPO、荣耀分别排二、三名，三者共占据 66% 市场份额。1500-2000 元价位段则成为荣耀的优势领域，位居该档位第一，vivo、小米分列二三位。前三品牌合计占据 70% 份额，显示该区间竞争高度集中。
外界认为，荣耀能在 1500-2000 元价位取得第一，很大程度上得益于青海湖大电池技术以及 X70 系列等机型在入门级市场的强势表现。
这足以说明，华为在此方面既有极大的填补空间，也要面对此档位产品不凡的诸多友商。接下来，华为若想要在上述价位段实现突破，回应市场和用户的差异化诉求是必做的选题。
其大背景是，随着智能手机行业供应链创新日渐达到极限，产业增长红利逐步消退，越来越多手机厂商开始转向用户需求的精细化拆解，通过精准匹配并解决用户的特定痛点，在对应价位段打造差异化竞争力，以试图挖掘新的增量空间。
最明显的例子是，去年荣耀推出了新品荣耀 GT Pro，主攻电竞赛道，性能、续航、护眼全方面升级，首销斩获全平台 3～5K 档位销量冠军；同时荣耀 Power 率先突破行业 8000mAh 关卡，带动荣耀品牌在 2～2.5K 份额第一，份额在该周期内重回国内前五；Redmi 则是用一款电池"超大杯"的 Redmi Turbo 4 Pro 引爆市场；vivo 依托电竞优化与快充技术扩大覆盖范围。这表明，放大中端机在某一细分领域的优势，或可成为手机厂商在增强该档位竞争力方面的有益探索。
友商已经打了样，华为又能否依靠新品挖掘新卖点，将是其在存量中低端产品侧赢得竞争的关键。在春季新品会所发布的产品中，华为似乎的确在朝这方面做。除了鸿蒙 6 和麒麟芯片等与众不同的亮点外，华为在本次新品发布会上也试图在其他方面硬刚友商产品。
例如，华为畅享 90 Pro Max 主打超长续航，希望借此补足慢于友商节拍的不足，该款机型搭载了华为史上最大容量的巨鲸电池，容量达 8500mAh，支持连续通话 48 小时或者在线音乐 62 小时，并且支持超级聚能泵和全域灵睿节电等多项新技术。
公开资料显示， 该机还依托方舟引擎及整机散热架构实现软硬芯云垂直整合，号称《王者荣耀》120 帧畅玩 5 小时，同时手机操作流畅度号称上升 64%、页面打开流畅度上升 35%、内容加载速度上升 85%。
所以，仅看公布的产品参数以及价格看，畅享 90 系列能在内存大涨的环境中，依旧保持千元机的定位与性价比，有望拉动华为 2026 年中低端市场份额的攀升，至于攀升的数量规模能达到多少，则需用市场业绩结果来证明了。
这种做法在高端机上亦有呈现。据悉，Mate 80 Pro Max 风驰版的主动散热 + 内存黑科技重构旗舰体验，搭配业界首创超导热弯流翅片，大幅拓展散热面积，同等风量下散热效率提升 30%，也是高端寻找差异化，延长高端市场竞争力的表现。
视线再回到汽车赛道，新能源汽车 50% 多的渗透率，使其市场环境相比智能手机行业的存量竞争要有利得多。我们判断，今年整个行业会日渐从依靠单一爆款的增量扩张，转向全产品力厮杀的竞争。
过去，理想 L 系列、问界系列、小米 SU7 系列等都是支撑各自品牌实现销量爆发的主力军，但乘联会秘书长崔东树曾表示，2026 年国内车市难以延续过往增长势头，"以价换量"的景象难以重现。
加上随着 L3 的日渐落地和智驾下行到 15 万级市场，以往 30 万级车型可以依托的智驾等功能的溢价能力，会逐步被磨平。车企品牌要实现更大范围的销量目标，除了在传统爆品上进行迭代升级（如理想 L9）外，大概率还需要在全系车型上发力，推动销量均衡发展。
这个理由与今年以来的整个车市环境也紧密相关。乘联会数据显示，2026 年 1 — 2 月国内乘用车累计零售 257.8 万辆，同比下降 18.9%，新能源乘用车零售同比下降 25.7%，行业开局寒意十足。
大多数车企在新能源汽车购置税减免政策的退坡之前，已于 2025 年底的一大波促销便提前消费透支了大量需求，车企虽不敢明眼发起价格战，但为了扩大销量，今年以来，特斯拉在中国首次推出限时超长期购车方案，比亚迪、吉利等车企相继宣布促销措施。整车企业基本都在促销折扣上大有动作。
行业销量下滑、智驾技术下沉，华为需要用新品来稳住基本盘，同时打开其他智选车的增长空间。恰好，扩大供给是品牌方刺激销量的重要手段。
与手机产品一样，本次亮相的问界 M6、尚界 Z7 系列以及其他焕新产品，能不能杀出一条路，还需看后续订单情况。
除此之外，余承东此前表示， 做五个"界"是非常难的，鸿蒙智行旗下现在有五个品牌，既要稳住问界的核心体量，又要给智界、享界、尚界更多的资源支持，如何进一步处理资源协同，也是华为需要解决的问题。
然而，内部的难还只是一方面，对外，行业目前处于新的变革前夕，同样给厂商增添了不少复杂情况。
产业变革前夜，厂家迫求新竞争力
无论是手机还是汽车，整个消费电子和汽车行业，都处在一场深刻变革的前夜。未来的厮杀也会变得更加焦灼。
先看手机方面，行业的竞争要素正在多元化。
我们发现，基于 IDC 的统计口径，过去 3 年内 vivo、华为、小米、OPPO、荣耀几乎都做过最难的第四名或者第五名。
但去年以来，手机行业又增添了许多新的不确定性因素，大模型厂商开始入局手机赛道，豆包与中兴的合作使得智能手机行业进入联合定义的新阶段。荣耀则推出机器人手机，整个智能手机的竞争不再单纯围绕过去的性能、参数、操作系统和新品。
即便华为在传统高端赛道与苹果保持领先，在国产手机中处于头部，然而在其他友商都在试图发力 AI 高端和追求差异化产品之际，比拼态势也就变得更加扑朔迷离。
紧接着，大模型能力、具身智能以及硬件性能开始成为厂商角逐的新焦点。可当下 AI 手机还没出现卖上规模的绝对现象级爆款，这对包括华为在内的所有厂商都是机会，却也可能成为被对手拿捏的鸡肋。
还有一点值得注意，苹果因 iPhone 17 系列去年在中国市场销售猛涨，依靠显示、散热、摄像头系统等方面技术迅速抢占市场，苹果在大陆市场的回归，给国产厂商带来新压力。
而接下来，才是业内普遍面临的内存成本上涨问题。不过华为尚不确定是否会跟涨，可以确定的是，华为大概率有更大的定价主动权。
相比于其他厂商，华为在芯片、系统、影像等核心领域都实现了自主可控，供应链的掌控力更强。本次的中低端新机，也会进一步夯实这个基础，但面对上述提及的包括 AI 手机、苹果反攻在内的行业多重变量，华为面临的市场竞争也还是非常激烈。
汽车赛道上，2026 车市可以用"税退坡，战升级"来形容。在大多车企上调销量目标背景下，2026 年的车企，还在卷死对手的路上。每个品牌可能会竞争得更加残酷，你死我活。例如，今年 2 月，行业单车均价回到 18 万元，虽然对比去年 17 万元有所上涨，新能源车单车均价却降了 4.8 万，促销力度加大，内卷的程度不排除在接下来进一步增加。
这是鸿蒙智行所面对的客观市场条件，而华为智选车的优势在于，除了品牌和渠道体系，核心竞争力还在于智驾技术。
作为鸿蒙智行的核心护城河。华为智能汽车解决方案 BU CEO 靳玉志介绍，华为乾崑智驾累计辅助驾驶里程已至少超过 72 亿公里，处于行业绝对领先的位置。
我们判断，市场环境恐难以改善，但随着 L3 和车型全矩阵的落地，鸿蒙智行的独特市场优势会得到进一步放大和巩固。
回过头来看，智能手机和新能源汽车新一轮洗牌以及产业巨变，已然不可不变，而华为能凭借不断迭代的产品定义能力，带给市场怎样的期待和增量，不妨拭目以待。
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